Bezwaren vormen in de basis een belemmerende factor voor ieder verkoopgesprek. Het is dus belangrijk om de bezwaren tijdig weg te nemen.
Dat klinkt makkelijker dan het is, want niet iedere prospect maakt zijn bezwaren uit zichzelf kenbaar. Vraag er dus naar als je het gevoel hebt dat de prospect twijfelt.
Daar komt nu een complicerende factor bij: de coronacrisis. Sommige bedrijven zullen door de crisis reactief worden; ineens zijn ze sterk naar binnen gericht.
Laat prospects inzien dat niets doen geen optie is omdat stilstand altijd achteruitgang is. Buig tegenwerpingen en bezwaren om want uw bedrijf heeft de omzet en marge nu hard nodig!
Aanbieder: Ronald Swensson, Sellingnet
Soort aanbod: Blog
Link: naar website of post